Trovare agenti immobiliari. Guida su come e dove cercarli e fidelizzarli
I collaboratori da trovare possono essere giovani o meno giovani, l’importante è che siano motivati.
In questo articolo leggerai qualche consiglio pratico (e teorico) per trovare buoni collaboratori e collaboratrici per la tua agenzia immobiliare.
Ricordati! Caro e cara collega agente immobiliare… la motivazione parte da te!
Bene, cominciamo. Lascia stare il passaparola, quello generico, un vago: “Ma si… mi interessa trovare nuovi collaboratori. Metti in giro la voce”, buttato random un po’ qua e un po’ là con clienti e conoscenti.
Crea un annuncio accattivante ma onesto
Fatti aiutare dai tuoi collaboratori e chiedi consiglio ai giovani che conosci.
✔️Scrivi in modo semplice, pulito, aiutati con una grafica (puoi usare Canva). Non elencare solo quello che cerchi ma, soprattutto, quello che offri.
✔️Se lo ritieni, richiedi determinati percorsi di studio (geometri-architetti-business consultant-economi) ma senza farla diventare una discriminante.
✔️Puoi anche coinvolgere i tuoi collaboratori storici e fare un video (non troppo serioso) in formato di mini-intervista sui motivi che li legano a te.
✔️Stampalo e appendilo nel tuo ufficio. Ecco un “passaparola” più strutturato.
Cosa scrivere esattamente nell’annuncio
Fai un passo indietro e metti su carta la famosa Proposta di Valore di cui ti ho parlato nell’articolo che si chiama “Turnover dei dipendenti. Solo se è sano”.
📍 Quali sono i punti forti della tua agenzia? Ripetili prima di tutto a te stesso.
📍 Hai un sistema con cui valuti le performance dei collaboratori? Se no, considera di introdurlo.
📍 Offri un percorso formativo? Devi essere disposto a investire del denaro per aiutare chi non è del mestiere a formarsi.
📍 Offri un fisso mensile, oltre alle provvigioni. L’epoca in cui viviamo non permette a nessuno di lavorare a costo zero. È giusto fare la nostra parte per rendere il lavoro dignitoso ed etico.
📍 Premia i risultati.
Il primo passo è attrarli verso il tuo annuncio e fargli varcare la porta del tuo ufficio!
Metti in campo il tuo fiuto, senza dimenticare che entrare in sintonia col candidato (che non significa fare il simpaticone o trattarli come i tuoi nipotini) e far sentire le persone a proprio agio (proprio come fai con i clienti) è il tuo più importante biglietto da visita.
Crea una campagna ADS
Su Instagram e Facebook.
Su Instagram rivolgiti alla fascia d’età 20-40 anni.
Su Facebook rivolgiti alla fascia de’età 30-40-50 enni che vogliono dare una svolta alla propria vita.
Sono candidati eccezionalmente motivati, che stanno spesso facendo una scelta di coraggio. Sono maturi e sanno cosa significa lavorare. Se troverai la persona giusta, saprà esserti molto riconoscente per la possibilità che gli offrirai.
Un consiglio, se il candidato ti piace e per te andrebbe bene ma lui non accetta, chiedi dopo qualche giorno un incontro per farti esporre le sue ragioni.
Senza fargli l’interrogatorio o essere inopportuno, chiedigli se la sua decisione dipende da quel che ha visto (o non ha visto) nel lavoro che gli hai offerto.
Se saranno risposte intelligenti, coerenti e ragionate, costituiranno utili spunti di miglioramento per proseguire la tua ricerca.
Non demordere!
🙂 Voglio salutarti con una citazione di uno dei più visionari e lungimiranti imprenditori del nostro Paese, Adriano Olivetti.
“Nel lavoro intelligente e scrupoloso dei nostri ottocento operai, nello studio metodico e incessante dei nostri quindici ingegneri, c’è la certezza di progresso che ci anima. La lealtà dei nostri lavoratori è il nostro attivo più alto”.
I collaboratori sono l’”attivo“ più alto per le aziende.
Spero che i miei consigli ti siano utili.
Buon “talent scouting”! 😊
Se hai bisogno di consigli, scrivimi!
federica.delduca@lifeimmobiliare.it
❗ Se sei un collega sappi che la mia agenzia collabora perché gli interessi del cliente sono sempre al centro. Qui nel BLOG puoi trovare una serie di articoli che potrebbero interessarti e sui quale sono sempre disponibile ad un confronto.
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